一個曾經(jīng)的中學(xué)語文教師，一個如今的仕全興涂料王國的董事長，華麗轉(zhuǎn)身的背后不為人知的故事太多太多。從注冊資本50萬，到如今營業(yè)額8億，且20年如一日的保持增長態(tài)勢，仕全興的發(fā)展歷程，刷新了許多人對民營企業(yè)的認(rèn)知。
北京仕全興涂料有限責(zé)任公司董事長 王鵬
轉(zhuǎn)模式——涂料業(yè)黑馬的制勝法寶
2009 年，中國涂料行業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到 755.44 萬噸，超越美國成為全球涂料生產(chǎn)第一大國，2010 年至 2015 年穩(wěn)居世界第一。受益于房地產(chǎn)、家具等行業(yè)的快速發(fā)展，涌現(xiàn)了一批規(guī)模較大的全國知名本土涂料企業(yè)。仕全興無疑是其中的一匹黑馬。
北京仕全興涂料有限責(zé)任公司始建于1996年，二十載不忘初心，辛勤耕耘，如今已經(jīng)成為了家具漆領(lǐng)域的佼佼者?；厥讈砺?，感慨萬千。年輕的心臟跳動的總是異?；馃幔澎o的校園生活怎么能容得下滿腔抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者。1996年，王鵬結(jié)束了短暫的教師生涯，加入北京仕全興涂料有限責(zé)任公司，注冊資本50萬。最初只是做經(jīng)銷商，后來經(jīng)銷的品牌倒閉了，這樣的契機(jī)下，仕全興涂料開始轉(zhuǎn)型做廠商，2000年創(chuàng)立了自己的品牌—名士達(dá)。轉(zhuǎn)型后的三年里，企業(yè)的產(chǎn)量穩(wěn)步增長，名士達(dá)家具漆開始在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓怯惺聵I(yè)心的企業(yè)家可不甘心在一畝三分地上小有成就。
2003年，名士達(dá)家具漆轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，由傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外部創(chuàng)業(yè)。這是一個應(yīng)該鐫刻在企業(yè)發(fā)展史冊上的創(chuàng)舉。轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式后，短短幾年，名士達(dá)家具漆的營業(yè)額迎來了若干次翻倍的增長，后期甚至出現(xiàn)了產(chǎn)能不足，供不應(yīng)求的狀況。
北京、泰安、馬鞍山——前進(jìn)的腳步絕不停歇
2008年，為充分滿足北方市場快速增長的需求，名士達(dá)家具漆成立了泰安仕全興涂料有限公司，投資1億多元興建了占地100余畝的泰安生產(chǎn)基地，并集樹脂、油漆及固化劑研發(fā)和生產(chǎn)于一體，成為中國北方最大的木器漆生產(chǎn)基地。
泰安生產(chǎn)基地興建后，企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境完成了升級換代，產(chǎn)品質(zhì)量更趨穩(wěn)定，還解決了產(chǎn)能不足的問題。涂料行業(yè)競爭向來激烈，名士達(dá)家具漆成為家具漆行業(yè)首屈一指的大品牌的奧秘之一就是獨特的產(chǎn)品監(jiān)控體系。保證質(zhì)量穩(wěn)定，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，企業(yè)要發(fā)展就離不開新品的研發(fā)。
名士達(dá)產(chǎn)品圖
名士達(dá)家具漆每一個新品的誕生，都經(jīng)歷了從實驗室試驗到市場檢驗的過程。王董介紹：在名士達(dá)，不設(shè)“總工”這個職位，畢竟一個人的水平不能代表一個企業(yè)的研發(fā)實力。而是實施總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，這樣就可以避免這種局限性。在四個研發(fā)小組中，如果有一個小組研發(fā)出新品，其他小組要進(jìn)行全面測試，通過以后還需要進(jìn)入一到兩個市場進(jìn)行驗證，確保質(zhì)量后才能正式投入生產(chǎn)。
時光軸快進(jìn)到2014年，此時的名士達(dá)家具漆已經(jīng)是北方家具漆的第一品牌，贏得了“南有嘉寶莉，北有名士達(dá)”的行業(yè)美譽。隨著南方市場份額的進(jìn)一步擴(kuò)大，為了進(jìn)一步開拓南方市場，2014年安徽名士達(dá)涂料有限公司正式成立，公司投資4億多元，興建了占地110余畝的馬鞍山生產(chǎn)基地。生產(chǎn)設(shè)備和自動化操作水平再度升級，居行業(yè)領(lǐng)先地位。馬鞍山基地的落成與投產(chǎn)是品牌發(fā)展的又一個里程碑，至此，名士達(dá)家具漆的版圖再插一旗。
三網(wǎng)一盟——花式營銷玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)
孔子云：夫仁者，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。達(dá)人惠己，兼濟(jì)天下是仕全興一貫的經(jīng)營理念。格局決定結(jié)局，態(tài)度決定高度。企業(yè)家的格局決定了企業(yè)的結(jié)局，企業(yè)家的經(jīng)營理念決定企業(yè)的遠(yuǎn)度?！澳壳巴苛闲袠I(yè)的競爭同質(zhì)化很嚴(yán)重，很多同行的目光還是扎在產(chǎn)品上，我們早就跳出了那個框架，我們更多的是為合作伙伴著想，打造了三網(wǎng)一盟的體系，實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，為家具廠提高附加值，真正做到想客戶所想，憂客戶所憂，完成名士達(dá)之士，事業(yè)全興的創(chuàng)業(yè)初衷?！蓖醵榻B道。
名士達(dá)三網(wǎng)一盟生態(tài)系統(tǒng)
所謂三網(wǎng)一盟就是油友網(wǎng)、名友網(wǎng)、木友網(wǎng)和名士達(dá)慈善聯(lián)盟共同搭建的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋體系。油友網(wǎng)和木友網(wǎng)協(xié)同配合，是大型專業(yè)化家具油漆工、木工信息平臺，有效解決了因信息不對稱而導(dǎo)致家具廠招油工、木工難和油工、木工找工作難的雙重難題。名友網(wǎng)是一個專業(yè)化的家具經(jīng)銷商信息平臺網(wǎng)站，致力于解決家具廠招商難題，同時名友網(wǎng)常年面向家具廠回收庫存積壓家具，目前已與眾多家具廠達(dá)成合作，幫助家具廠盤活庫存，改善經(jīng)營。
名士達(dá)慈善聯(lián)盟成立于2012年3月7日，是由北京仕全興涂料有限責(zé)任公司主體發(fā)起，由公司員工、客戶及協(xié)作商自愿參加，以救助和幫扶家具廠員工、公司員工以及社會需要救助的特殊困難人群為宗旨的涂料界非盈利性慈善機(jī)構(gòu)。名士達(dá)慈善聯(lián)盟自成立以為，幫助了不計其數(shù)的業(yè)內(nèi)外困難群體，至今捐贈金額已經(jīng)高達(dá)800萬，名士達(dá)慈善聯(lián)盟還在慧聰網(wǎng)舉辦的涂料品牌盛會中獲得了“中國涂料慈善公益獎”。
當(dāng)同行還一頭扎在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的時候，名士達(dá)家具漆已經(jīng)獨辟蹊徑，用三網(wǎng)一盟鎖定客戶，成功提高用戶粘性。互聯(lián)網(wǎng)除了電子商務(wù)和銷售，能夠有所作為和創(chuàng)造價值的空間還太多太多，平臺擺在面前，如何使用真的就是要看各位有多少創(chuàng)造力了?；ヂ?lián)網(wǎng)之于這個時代，就是一千個人心中有一千零一種互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵和使用方法。
“我們公司觸網(wǎng)是2002年，網(wǎng)絡(luò)是趨勢，想做大必須做網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前的行業(yè)競爭環(huán)境很惡劣，欠款情況太厲害了，導(dǎo)致行業(yè)里很難出現(xiàn)大企業(yè)，因為做大就意味這投入，但是互聯(lián)網(wǎng)可以很好地解決這個問題，未來我們會大力發(fā)展線上交易。2012年名士達(dá)家具漆正式加入慧聰網(wǎng)，說實話慧聰網(wǎng)真的給了我們很大的幫助。首先是開拓了視野，增長了見識，這對于企業(yè)未來的決策和經(jīng)營至關(guān)重要。其次是通過慧聰網(wǎng)獲得了許多涂料行業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)和信息，看到了競爭企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，給我們下一步的發(fā)展提供了動力。此外，還全方位的提升了品牌知名度，我們獲得了家具漆十大品牌和中國涂料慈善公益獎等一系列榮譽，慧聰網(wǎng)是仕全興發(fā)展道路上的良師益友，未來還會有更加深入的合作。”說起與慧聰網(wǎng)的合作，王董坦陳道。
一個起源于長城，根植于泰山，壯大于馬鞍山的企業(yè)，用了整整20年，一步一步從小微企業(yè)成長為行業(yè)巨頭。王董和名士達(dá)用實踐證明了企業(yè)文化和格局觀對于一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要的意義，未來的日子，名士達(dá)定將不辱使命，實現(xiàn)名士達(dá)之士，事業(yè)全興的初衷，下一個十年，我們拭目以待!