近年來(lái)，隨著消費(fèi)者主力軍變化的同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)也在不斷地變化。門(mén)窗企業(yè)的市場(chǎng)主體發(fā)生改變，在不久的將來(lái)“女性市場(chǎng)”或?qū)⒊蔀橹鲗?dǎo)地位!一款能夠滿足個(gè)性、理性和舒適的等元素的門(mén)窗產(chǎn)品或?qū)⒏菀鬃呷胛磥?lái)消費(fèi)者的家裝中。門(mén)窗行業(yè)在新購(gòu)物時(shí)代，怎么樣做才能對(duì)消費(fèi)主體準(zhǔn)確定位呢?
新購(gòu)物時(shí)代 門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)如何對(duì)消費(fèi)者主體精準(zhǔn)定位?
女性消費(fèi)者增長(zhǎng) 門(mén)窗市場(chǎng)出現(xiàn)新變化
隨著時(shí)代發(fā)展，女性的社會(huì)地位和家庭地位不斷提升，我國(guó)20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費(fèi)每年都以7倍于男性消費(fèi)的增長(zhǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。而作為款式多、金額較大、耐用品的門(mén)窗建材產(chǎn)品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細(xì)心、會(huì)砍價(jià)成為家裝消費(fèi)的主角。
在門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)你可以發(fā)現(xiàn)，逛家具建材的女性居多，而大多數(shù)進(jìn)場(chǎng)的男性消費(fèi)者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者。某門(mén)窗專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員表示，一般男性單獨(dú)來(lái)買(mǎi)的大多是設(shè)計(jì)師，大多數(shù)女性消費(fèi)者會(huì)來(lái)踩點(diǎn)選款議價(jià)，再由夫妻倆來(lái)敲定樣式顏色下單。
門(mén)窗企業(yè)投其所好 產(chǎn)品設(shè)計(jì)更迎合女性審美
綜合來(lái)看，女性消費(fèi)者除看重價(jià)格外，更對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和風(fēng)格化具有更明確和細(xì)致的要求。不一定資金充現(xiàn)在很多門(mén)窗品牌針對(duì)女性重視收納的觀念推出多款多功能和造型別致的家具，以吸引女性的眼球。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時(shí)裝的門(mén)窗產(chǎn)品是不夠的，女性作為門(mén)窗產(chǎn)品的決策者，不僅會(huì)感性地順從自己的喜好，更會(huì)理性地考量全家人的居住感受。
營(yíng)銷(xiāo)不再只打“感情牌” 人性關(guān)懷成制勝武器
當(dāng)商品有了性別，營(yíng)銷(xiāo)也就有了方向。“她時(shí)代”，門(mén)窗企業(yè)一定要對(duì)“她”營(yíng)銷(xiāo)。做女性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷也是制勝的武器之一。女人天生比男人更感性，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)女性尤為重要。特別是定制門(mén)窗產(chǎn)品，在交錢(qián)訂單時(shí)看不到遠(yuǎn)期交付，只有通過(guò)賣(mài)場(chǎng)氛圍的體驗(yàn)，才會(huì)讓她更有信心決策。在賣(mài)場(chǎng)布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購(gòu)物功能，增強(qiáng)“逛”的體驗(yàn)和感覺(jué)，讓“她”通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)釋放滿足感。
看向門(mén)窗企業(yè)近年來(lái)女設(shè)計(jì)師的比例也在加大，同性之間更有利于交流、更好地了解用戶需求。在這個(gè)新興的購(gòu)物時(shí)代，了解用戶心理是重中之重!門(mén)窗企業(yè)想要參透，還有很長(zhǎng)一段路要走，也希望能越走越好、越走越遠(yuǎn)!