新常態(tài)下，在國家供給側改革的經(jīng)濟結構調(diào)整中，涂料行業(yè)度過了艱難的一年，不變是企業(yè)落后與危險根源之一，只有改變才有機會，有機會就有發(fā)展，有發(fā)展就是企業(yè)向前的動力。近日，慧聰涂料網(wǎng)采訪到了名士達董事長王鵬先生(以下簡稱王董)，在與王董的交流中，了解到了名士達在過去一年的成績與成長，以及對未來的思考與專注。
名士達家具漆董事長王鵬先生
深入終端用戶，全力輔助“油改水”
臨近年末，“來勢兇猛”的重度霧霾襲擾了中國北方的大部分地區(qū)，在一片“姹紫嫣紅”之中，環(huán)境保護任務首次高于經(jīng)濟增長成為政府第一要務，環(huán)保政策的重拳出擊，對于身處污染漩渦之中的涂料行業(yè)來說，是重大整頓亦是重生。多項環(huán)保政策的實施，讓環(huán)境友好型涂料迎來了良好的發(fā)展機遇，眾多涂企競相搶灘登陸。
名士達早在5年前，就積極研發(fā)和推廣水性漆和UV漆，并取得了顯著的效果。王董談到：“為了把名士達環(huán)境友好型產(chǎn)品推向市場，名士達在全國各地召開水性漆和UV漆的專題推廣會，來讓更多的家具廠來了解名士達的優(yōu)異產(chǎn)品，這一舉措取得了很大的成效，特別是朗盾水性漆，相比較去年增長了將近150%左右?！彪m然成果可喜，但從家具廠的油工使用習慣和成本的角度考慮，“油”退“水”進仍是一項艱巨的任務。從油性到水性或UV類產(chǎn)品，不僅是產(chǎn)品的改變，更是涂裝工藝的改變。許多家具廠在油改水的轉變過程中遇到了不少問題。如家具廠想油改水，但沒有具體的好思路，也不知道怎么改，使用油性漆多年的油木工也不知道如何來用。這些是在實際推廣過程中碰到的難點。為了解決家具廠的痛點問題，名士達提出了深入終端用戶，全力輔助“油改水”，即名士達派出優(yōu)秀的技術人員深入終端用戶，駐廠指導，與終端用戶積極配合，有針對性的幫助用戶去進行“油改水”的調(diào)整，協(xié)助他們把水性漆和UV漆使用起來。
名士達馬鞍山市水性漆工程技術研究中心實景圖
集結優(yōu)勢資源，協(xié)同互利共贏
2016年的涂料企業(yè)經(jīng)歷著難以言說的困難，以往涂料行業(yè)長期粗放式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式在國家經(jīng)濟增速放緩、去產(chǎn)能、環(huán)保調(diào)控、安全標準提升等一系列措施的實施下顯得舉步維艱。因此許多涂料廠家都在積極的想辦法來尋求突破。并購、建設新廠、新市場開拓、新品研發(fā)等一系列的舉措，無論結果如何，終究一個目的就是謀發(fā)展。任何事情都要一分為二的來看待，如今的“困難”，對有些企業(yè)來說是發(fā)展的“絆腳石”，但種種的政策調(diào)控和市場變化對于涂料行業(yè)來說似乎確是一劑“瘦身針”，減去低水平的肥肉，瘦掉同質化的脂肪，在長遠看來是在向著健康，有序的方向發(fā)展。
在面對2016年的涂料市場時，王董坦言：“去年的市場還是比較嚴峻的，國家整體經(jīng)濟下行，家具行業(yè)、建材行業(yè)國家調(diào)控是比較厲害的，對于名士達有一定的影響，但是不是很大。因為從具體數(shù)字上的表現(xiàn)來說，我們2016年相比較2015年依然有兩位數(shù)的增長。”在艱難的2016，名士達顯然收獲頗豐。王董清楚的認識到現(xiàn)在的行業(yè)是聯(lián)動性的，牽一發(fā)而動全身，面對問題、困難，誰都不能獨善其身，只有積極的尋求多方聯(lián)動，才能有效的解決問題。對此名士達實施了一系列的解決方案，深入下游用戶，提出有效的解決方案，有效推進家具廠油改水進程，同時集中名士達的資源優(yōu)勢，名友網(wǎng)、油友網(wǎng)、木友網(wǎng)、木巴網(wǎng)四大網(wǎng)站齊發(fā)力，幫助家具廠解決生產(chǎn)、招工、招商、庫存家具銷售等方面的痛點，既改善了家具廠的經(jīng)營環(huán)境，又帶動了名士達銷售業(yè)績的兩位數(shù)增長，實現(xiàn)了雙方的互利共贏。
名士達漆打造家具廠價值生態(tài)系統(tǒng)
凝聚專注力量，迎接全新挑戰(zhàn)
對于過去的2016的重重困難和挑戰(zhàn)，名士達以其專注成功攻克一個個難題，實現(xiàn)再一次的增長與成長，如今2017已經(jīng)悄然來臨，綜合國家政策和市場環(huán)境來看，已然注定成為了“最艱難的一年”，如何解決問題，如何發(fā)展仍然是亟待解決的問題。在談到未來的發(fā)展時王董坦言：“每個企業(yè)根據(jù)不同的發(fā)展階段，發(fā)展的思路肯定不一樣。名士達多年以來堅持在木器漆上做文章，高度聚焦，才有了今天的成績，今天的突破，對于我們本身來講，還有很多可挖掘的地方，關于產(chǎn)品我們不想多元化，我們還是一如既往的在木器漆領域做文章，幫助用戶去解決痛點，協(xié)助用戶降本、增效。多元化暫時還是不考慮，因為看到十幾年以來，真正多元化的企業(yè)成功的案例是比較少的，我們還是會繼續(xù)深挖木器漆，做到精益求精?！?/span>
名士達環(huán)保新材料生產(chǎn)基地鳥瞰效果圖
總結
國家在提出供給側改革的宏觀背景下，安全標準、環(huán)保壓力、稅費調(diào)整、原材料飛漲等一系列因素伴隨著涂料企業(yè)走過了艱難的2016年，產(chǎn)能過剩已成為國家重點解決的問題，去產(chǎn)能化已深入到我國的多個行業(yè)，涂料行業(yè)亦是如此。我國的涂料行業(yè)面臨著，低品次的產(chǎn)品嚴重產(chǎn)能過剩，高質量的產(chǎn)品被國外的企業(yè)所壟斷的尷尬境地，民族涂企無論是資金、技術、人才和市場能力都與跨國企業(yè)存在著不小的差距，多品類產(chǎn)品的火力全開，對于中國的民族涂企來說似乎是一條“慎重之路”。
在“工匠精神”被重新推崇的今天，只有深入行業(yè)多年的精益求精，形成熟知與了解，才能在成熟中去尋求創(chuàng)新與突破的“工匠式發(fā)展”也許是解決目前涂料行業(yè)問題最長遠的發(fā)展辦法。我們的民族涂企品牌需要深耕細作，就是需要具有像名士達這樣的執(zhí)著精神，來深化某一領域，不斷發(fā)展，形成具有民族特色和獨特文化的創(chuàng)新品牌。