隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在線家居電商的崛起給傳統(tǒng)的經(jīng)銷商帶了巨大沖擊。他們各自為營，寄希望于通過打價格戰(zhàn)來打敗競爭對手，從而獲得更多的消費者，最終銷量上去了，可是利潤卻所剩無已。這套“先傷己，后傷敵”的七傷拳，使得整個家居市場陷入了更慘烈的惡性競爭。不同于在線家居電商擁有的巨大流量，線下的家居建材商的產(chǎn)能是足夠的，缺的是客戶資源。因此，如何獲得客戶資源是當前的重中之重。
手取網(wǎng)橫空出世，打造家居界的“共享經(jīng)濟”
手取網(wǎng)是一個在線建材和家具展示平臺，志在打造家具和建材供應商、住宅設計師、住宅裝修公司與消費者之間的生態(tài)鏈。此次，手取網(wǎng)聯(lián)合了100+知名建材和家具品牌，發(fā)起了“一百家客戶資源共享計劃”?？蛻舨辉偈莻鹘y(tǒng)意義上的企業(yè)內(nèi)部資源，讓客戶資源流動起來，才能幫助企業(yè)更好鎖定和開拓目標客戶。
“共享經(jīng)濟”的本質(zhì)就在于互助，互利?；ハ鄮椭ハ鄴赍X。這一百家品牌將自己的客戶資源拿出來共享，他們共同在手取網(wǎng)發(fā)放抵用券，將客戶引流到線下實體店，將同一環(huán)節(jié)的客戶串連起來，實現(xiàn)了“共享經(jīng)濟”。
“一百家客戶資源共享計劃”
簡單來說，有1個業(yè)主準備裝修房子，他到諾貝爾瓷磚那買了瓷磚，但還需要油漆，于是他便會去找油漆店。這個客戶對于諾貝爾瓷磚來說，只能用一次，就沒有用處了，因為他們家只賣瓷磚。
但是，如果諾貝爾瓷磚可以向這個客戶提供價值2萬元現(xiàn)金券賬戶，這個客戶就可以拿這2萬元的現(xiàn)金券到手取平臺上購買他想要的油漆品牌。同理，油漆品牌也可以將客戶引流到瓷磚品牌。通過這樣的模式就可以實現(xiàn)客戶資源共享，使各品牌商獲取客戶的利用率達到最大化。同時，消費者可以一站式購買建材和家具產(chǎn)品，裝修變得如此簡單。
將客戶資源拿出來共享是家居界史無前例的開創(chuàng)之舉，傳統(tǒng)的家居供應商單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，競爭對手也可以變?yōu)楹献骰锇?，大家一起分這4萬億家居蛋糕。