自有商業(yè)模式開(kāi)始，生產(chǎn)方與流通方之間就有了一定的矛盾存在：相交相融，又相生相克?，F(xiàn)代的櫥柜等制造企業(yè)與渠道流通企業(yè)亦是如此。對(duì)于這種現(xiàn)狀，許多櫥柜制造企業(yè)開(kāi)始警醒，隨著制造企業(yè)力量的逐漸壯大和互聯(lián)網(wǎng)等外部條件不斷完善，制造方開(kāi)始了與傳統(tǒng)流通渠道商的艱難博弈，櫥柜等家居行業(yè)也由此打開(kāi)了各式各樣的渠道模式……
1、展會(huì)渠道
對(duì)于嚴(yán)重依賴(lài)展會(huì)生存的櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外大大小小的各種展會(huì)無(wú)疑是產(chǎn)品流向經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的一條“黃金渠道”。如何利用這一平臺(tái)做好展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為眾多櫥柜企業(yè)不可忽略的問(wèn)題，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素之一。
2、代理和經(jīng)銷(xiāo)渠道
展會(huì)是櫥柜產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是企業(yè)尋找代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)重要橋梁。
理清代理商和經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)別的關(guān)鍵，是看商業(yè)主體是否需要從廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠(chǎng)家給予一定額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)仍屬于廠(chǎng)家。產(chǎn)品非自用，而是代企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手于市場(chǎng)。所謂“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位，其關(guān)系鏈?zhǔn)恰皬S(chǎng)家—代理商—消費(fèi)者”。
經(jīng)銷(xiāo)是用資金直接從企業(yè)進(jìn)貨，并將貨物轉(zhuǎn)手于市場(chǎng)的市場(chǎng)行為，產(chǎn)品同樣也非自用。所謂“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是指那些從企業(yè)以錢(qián)換貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位，其關(guān)系鏈?zhǔn)恰皬S(chǎng)家—經(jīng)銷(xiāo)商—消費(fèi)者”。
代理、經(jīng)銷(xiāo)模式的共同點(diǎn)就是把渠道交給別人，因此，我們通常把這兩種模式統(tǒng)稱(chēng)為“代理模式”。代理模式恐怕是所有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最老、最經(jīng)典、也是最普遍的渠道模式了。
3、第三方賣(mài)場(chǎng)渠道
由于櫥柜產(chǎn)品的特性(重展示、耗空間)，一般性的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個(gè)理想角落。這時(shí)候，起到接力作用的各種類(lèi)型的第三方賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了。
這些賣(mài)場(chǎng)或跟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商間接合作，或跟制造商直接合作，以使櫥柜品牌最終完成對(duì)市場(chǎng)終端的理想滲透。就目前全國(guó)賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)看，一般存在以下四大類(lèi)型賣(mài)場(chǎng)：
集群式賣(mài)場(chǎng)。指的是各種類(lèi)型的家具賣(mài)場(chǎng)在一個(gè)區(qū)域非常集中，乃至形成了區(qū)域品牌效應(yīng)，如廣東樂(lè)從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯等地，都是以家具賣(mài)場(chǎng)、銷(xiāo)售著稱(chēng)。
連鎖式賣(mài)場(chǎng)。為了追求規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，許多以前固守一域的單一賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)始慢慢突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖方式，在全國(guó)各地“跑馬圈地”，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星等。
綜合性賣(mài)場(chǎng)。從售賣(mài)內(nèi)容上講，許多連鎖式賣(mài)場(chǎng)也是綜合性賣(mài)場(chǎng)，如紅星美凱龍、居然之家、月星等，賣(mài)的不僅是櫥柜，也賣(mài)與櫥柜有關(guān)的其它家居用品。
特色性賣(mài)場(chǎng)。有些賣(mài)場(chǎng)“小而全上”，有的特殊性在于品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn)，而有的則在風(fēng)格、品味的分類(lèi)上，各有各的精彩。
4、產(chǎn)銷(xiāo)分離
許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為一個(gè)企業(yè)而言，不管他采取的是自營(yíng)也好、經(jīng)銷(xiāo)也好，都應(yīng)該考慮“產(chǎn)銷(xiāo)分離”來(lái)做。不管廠(chǎng)家采取經(jīng)銷(xiāo)的模式也好、自營(yíng)的模式也好，統(tǒng)一采購(gòu)銷(xiāo)售的模式更不用說(shuō)，以后廠(chǎng)家‘產(chǎn)銷(xiāo)分離’將是一種發(fā)展趨勢(shì)?！边@一點(diǎn)，正在成為越來(lái)越多業(yè)內(nèi)決策人士的共識(shí)。
5、自建終端
日益強(qiáng)大的櫥柜渠道商儼然成為生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間一道不可逾越的“鴻溝”。這促使不少櫥柜生產(chǎn)商萌發(fā)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的“沖動(dòng)”，放眼全國(guó)，越來(lái)越多的櫥柜生產(chǎn)商開(kāi)始設(shè)自營(yíng)店直接面對(duì)消費(fèi)者。這種自營(yíng)渠道又可以分為兩種：
一種是個(gè)體品牌渠道，包括直營(yíng)與加盟兩種方式;一種是區(qū)域品牌渠道。
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道
在中國(guó)，用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)活傳統(tǒng)行業(yè)最成功的莫過(guò)于服裝行業(yè)的PPG。雖然目前的PPG模式受到很多詬病，但其電子商務(wù)模式無(wú)疑是其成功的關(guān)系要素。目前櫥柜行業(yè)也有企業(yè)在積極嘗試這種模式，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)很明顯，它突破了銷(xiāo)售地域上的限制;提供的產(chǎn)品信息不受數(shù)量的限制，還可以把最新近，最翔實(shí)的資料展示給顧客，;直銷(xiāo)方式的實(shí)現(xiàn)，給予消費(fèi)者以巨大的價(jià)格優(yōu)惠。
當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)也很明顯，集中在網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問(wèn)題和產(chǎn)品展示效果與現(xiàn)實(shí)中存在差距。不過(guò)，也還是有解決的辦法：網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問(wèn)題可以第三方擔(dān)保，產(chǎn)品展示效果問(wèn)題則可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決。
7、倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售
選用倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售模式，可以為櫥柜制造廠(chǎng)家省下不少成本：賣(mài)場(chǎng)布置成本，只要一個(gè)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存就行了，省去了很多展示的場(chǎng)地;倉(cāng)庫(kù)一般可以建在比較郊外的地方，地價(jià)較市內(nèi)便宜;由于只是起到倉(cāng)庫(kù)作用，可省去賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員成本。
8、家裝公司渠道
藥品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)非常有效的渠道是醫(yī)生，很多藥品都是通過(guò)醫(yī)生處方這種‘權(quán)威’渠道進(jìn)入消費(fèi)者手中的。櫥柜等家居行業(yè)其實(shí)也有許多這樣的“權(quán)威”，如果利用得當(dāng)，也可成為櫥柜品牌的一種低成本營(yíng)銷(xiāo)渠道。