櫥柜行業(yè)發(fā)展至今早已進(jìn)入品牌紛爭的階段，當(dāng)2019已經(jīng)來到下半年，櫥柜企業(yè)又將如何迎接新挑戰(zhàn)?本文選取志邦廚柜、金牌廚柜和我樂家居進(jìn)行分析，以期從中探尋企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)律。
金牌廚柜
1、金牌廚柜相比較剛上市時，市值翻了一倍多。營收和凈利潤都保持了很好的增速，但是整體來講，只能算10億以內(nèi)體量的公司，暫時無法躋身第一梯隊，除了櫥柜以外，金牌也開發(fā)了衣柜品牌，“桔子衣柜”，金牌廚電，進(jìn)入廚電領(lǐng)域。
2、相比較其他優(yōu)勢，金牌廚柜的營銷優(yōu)勢更為突出，金牌廚柜引流上做了大量品牌投入，甚至投入遠(yuǎn)高于同年凈利潤。除此之外，開發(fā)衣柜和廚電品類，也是為了將新品類與廚電品類有效結(jié)合，一體化銷售來拉高客單價，還有嘗試打造智慧門店，推進(jìn)金牌廚柜 GIS 信息系統(tǒng)建設(shè)，打造大數(shù)據(jù)平臺，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動實現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能和端的賦能。這一點創(chuàng)新值得鼓勵，但是具體對業(yè)務(wù)提升層面還需要在商業(yè)上驗證。
志邦股份
1、各種姿勢各種招，志邦廚柜并沒有刻意去跟風(fēng)最熱的全屋定制領(lǐng)域，未來幾年，選擇精耕細(xì)作，專注于“整體廚柜”和“定制衣柜”兩大品類未嘗不是一條好策略，事情的對立面在于，也有可能導(dǎo)致跟不上全屋定制的勢能，需要預(yù)警。
2、有一點值得學(xué)習(xí)，志邦的品牌意識遠(yuǎn)超于同體量的企業(yè)，家居行業(yè)競爭比以往更激烈的今天，提前且長期打造品牌更強影響力，都會為擴產(chǎn)能，渠道不斷下沉打下強大的品牌基礎(chǔ)。
我樂家居
1、我樂家居雖然上市了，但是未來的路不好走。董事長MIAO 女士(繆妍緹)與總經(jīng)理汪春俊是夫婦關(guān)系，兩人通過直接和間接方式合計控制95.02%的股權(quán)，職業(yè)經(jīng)理人和員工缺乏激勵，趕緊不足，也無法吸引優(yōu)秀的人才加入，如果接下來想做大，給高管一些股權(quán)激勵不失為明智之選。
2、再者我樂家居經(jīng)銷體系不健全且不穩(wěn)定，因為業(yè)績不明顯，每年大概有接近30%的經(jīng)銷商退出，跟同行從規(guī)模上、收入上、盈利能力、運營效率、品牌優(yōu)勢上都有較大差距，每年都需要重新招商，幾次三番，內(nèi)耗很嚴(yán)重。
3、上市是融資的渠道，也開始布局全屋定制，一定程度上拉高了客單價，但是擴產(chǎn)能需要一個建設(shè)周期，也許再過3年，同行的體量已經(jīng)是他們的幾十倍了。很可能大家對于未來的布局差不多，但是最后導(dǎo)致的結(jié)果可能差太遠(yuǎn)。