2016年至今，中國涂料經(jīng)歷了史上最嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)調(diào)整，兩年多來，我們發(fā)布多篇關(guān)注一線/二線品牌積極調(diào)整的文章，也也感受到主流涂料企業(yè)曲折艱難變革之路。
但是，中國涂料行業(yè)還有上萬家“沉默的大多數(shù)”，而中國涂料行業(yè)這些“沉默的大多數(shù)”更加讓我們牽掛!這些中小涂料企業(yè)生存狀態(tài)如何?他們的未來發(fā)展方向究竟是什么?
最近一段時間，我們與一些中小涂料企業(yè)進(jìn)行了深度交流調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這些中小涂料企業(yè)生存狀態(tài)普遍不容樂觀，特別是缺少網(wǎng)絡(luò)與品牌中小企業(yè)，處境更加艱難，涂料中小企業(yè)未來發(fā)展值得思考。
目前，中國涂料中小企業(yè)目前生存狀態(tài)基本上處于如下幾種情形------
第一種狀態(tài)，收縮與聚焦。在此次調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整根本性改變了中小涂料企業(yè)對于行業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)期，中小涂料企業(yè)大部分選擇了戰(zhàn)略性大收縮。其一是市場收縮。中小涂料企業(yè)市場大躍進(jìn)風(fēng)氣得到遏制，大部分中小涂料企業(yè)逐步回歸到自己基地市場，將做好自己一畝三分地市場作為安身立命之本;其二是人員收縮。中小涂料企業(yè)人員收縮態(tài)勢十分明顯，相當(dāng)部分企業(yè)逐步遏制人員擴(kuò)編勢頭，將更多資源聚焦在渠道深耕與市場維護(hù)層面，偏擴(kuò)張性人力資源進(jìn)入到職業(yè)轉(zhuǎn)化通道;其三是財務(wù)收縮。中小涂料企業(yè)財務(wù)上趨于保守，特別是市場運營費用上激進(jìn)作風(fēng)大幅度減少，廣告費、咨詢費、招商費等大幅度壓縮;其四是產(chǎn)能收縮。隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的放緩，市場的蕭條讓部分有意新增產(chǎn)能的都暫緩了計劃，甚至出現(xiàn)賣地救廠的局面，涂料行業(yè)寒意陣陣。
第二種狀態(tài)，歇業(yè)與關(guān)閉。在此次調(diào)研過程中我們發(fā)現(xiàn)，部分小微型涂料企業(yè)處于歇業(yè)狀態(tài)。如，廣東有一傳統(tǒng)乳膠漆廠家，已經(jīng)歇業(yè)大半年，處于關(guān)閉邊緣，企業(yè)老板的生意來源僅維持點狀市場運營，有單就接，并且從生產(chǎn)已經(jīng)完全停工，需要產(chǎn)品就從隔壁廠家調(diào)貨，而且這還不是個案。這些企業(yè)名義上還存在著，但是實際上已經(jīng)算是倒閉了，因為基本的運營只能靠老板的人脈在有一單沒一單的工程接著，這說明涂料中小企業(yè)真正進(jìn)入到淘汰賽階段。 另外各位同行，應(yīng)該還記得京津冀地區(qū)的散亂污企業(yè)大整頓嗎?16.7萬家企業(yè)被淘汰整改，28座城市雷霆萬鈞、風(fēng)云變色!
第三種狀態(tài)，出售與出租。從2015年下半年開始，我們經(jīng)常能在各個渠道上聽到消息，誰要賣了，正在談，誰不干了，廠房出租，嚴(yán)峻的市場環(huán)境讓部分中小涂料企業(yè)維持不下去了，選擇一個可接受的價格背靠一棵大樹也是企業(yè)主目前正在考慮的問題，資本市場普遍判斷，2019年后將會出現(xiàn)更多中小企業(yè)被并購重組戰(zhàn)略窗口期。
第四種狀態(tài)，聯(lián)姻與聯(lián)營。目前來看，有一部分中小涂料企業(yè)逐步與區(qū)域性大商進(jìn)行聯(lián)姻聯(lián)營，通過更加緊密型股權(quán)分置與市場合作，共同度過市場危險期。目前廣東已經(jīng)有一部分中小涂料企業(yè)推出了大商持股計劃及聯(lián)營計劃，通過向經(jīng)銷商釋放經(jīng)營權(quán)化解市場風(fēng)險。從理論上講，聯(lián)姻與聯(lián)營將廠商組成利益共同體，將有助于抵御風(fēng)險，也是十分有效的利益分配體制，但在艱難的市場環(huán)境下，這很難遏制其下滑勢頭。
第五種狀態(tài)，迷茫與創(chuàng)新。最近兩年時間里，一部分中小涂料企業(yè)在迷茫與困惑中度日如年，一部分中小涂料企業(yè)則在創(chuàng)新與創(chuàng)意中逐步崛起。如，近年在廣東地區(qū)崛起的部分藝術(shù)涂料廠家(譬如卡百利、易涂得、基路伯、塔薩尼等)在產(chǎn)品、品牌與銷售模式創(chuàng)新讓我們刮目相看;但更多的，我們看到的是傳統(tǒng)中小涂料企業(yè)在競爭紅海中沉浮與折騰，市場狀況日益惡化，營銷戰(zhàn)略日漸式微，走到了生死抉擇關(guān)鍵時刻。
中國涂料中小企業(yè)出現(xiàn)困境與涂料消費環(huán)境的改變高度相關(guān)，這些客觀現(xiàn)實對于未來中小涂料企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型具有重要指標(biāo)性意義，涂料中小企業(yè)一定要注重研究產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化。
首先，市場增量市場趨向平穩(wěn)。從目前行業(yè)發(fā)展看，野蠻式增長時代已經(jīng)一去不復(fù)返，涂料企業(yè)必須從粗放式發(fā)展邁向高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，否則只能死路一條。從2018年中國涂料行業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模與市場消費需求來看，產(chǎn)能已經(jīng)過剩，市場容量市場空間也不足;
其次，品牌嚴(yán)重過剩。中國涂料市場品牌嚴(yán)重過剩，由于歷史的原因，2000年前，絕大部分企業(yè)都采取多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，不僅一線知名涂料企業(yè)擁有多達(dá)數(shù)十個品牌，即使是二線涂料企業(yè)也常常擁有多達(dá)5—10個核心戰(zhàn)略性品牌;區(qū)域性品牌單一企業(yè)品牌數(shù)量并不是太多，但是區(qū)域性涂料企業(yè)數(shù)量基數(shù)很大，必然導(dǎo)致絕對品牌數(shù)量仍然眾多，雖然在2010年后，大部分企業(yè)都開始削減品牌，但涂料品牌數(shù)量仍然嚴(yán)重過剩，這導(dǎo)致價值觀嚴(yán)重重疊，阻礙了涂料市場發(fā)展;
第三，企業(yè)數(shù)量嚴(yán)重過剩。經(jīng)過40年市場化進(jìn)程，中國涂料市場上有立邦、多樂士這樣的巨無霸外資企業(yè)，規(guī)模過億，也有三棵樹、晨陽、嘉寶莉、巴德士等這樣中堅型的規(guī)格過30億或左右的核心民族涂料企業(yè)，但是，涂料企業(yè)在數(shù)量上并未大幅度萎縮，在商業(yè)利益誘惑下，企業(yè)數(shù)量在一定程度上出現(xiàn)了爆發(fā)性增長，中國市場上絕對不需要如此多涂料企業(yè)，涂料中小企業(yè)到了必須思考自身命運時刻;
第四，經(jīng)銷商數(shù)量嚴(yán)重過剩。實際上，中國涂料市場也不需要如此多涂料經(jīng)銷商，涂料經(jīng)銷商數(shù)量眾多與涂料上游企業(yè)數(shù)量眾多，涂料品牌、產(chǎn)品等數(shù)量眾多高度關(guān)聯(lián)，涂料經(jīng)銷商在本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中也將面臨嚴(yán)峻結(jié)構(gòu)性淘汰，未來涂料市場不需要機會性經(jīng)銷商，擁有渠道、團(tuán)隊與核心品牌代理權(quán)經(jīng)銷商將獲得成長機會，而缺乏創(chuàng)新能力的經(jīng)銷商將被淘汰。
面對如此嚴(yán)峻涂料行業(yè)競爭形勢，涂料行業(yè)出現(xiàn)一定范圍淘汰絕對是在所難免!涂料中小企業(yè)如何在本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中避免被淘汰?涂料中小企業(yè)在本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中如何為自己尋找一個長治久安戰(zhàn)略路徑?涂料中小企業(yè)如何化危為機創(chuàng)造新增長空間?本文將在戰(zhàn)略、品牌、營銷、管理等維度為中小涂料企業(yè)市場進(jìn)化提供系統(tǒng)思考，真正為涂料中小企業(yè)尋找戰(zhàn)略突破口與完整發(fā)展路徑。